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El blog de Emcoachment

En piso.

Lo que pasa en el piso de venta y lo que tu equipo puede hacer mejor. Notas prácticas para dirección comercial, gerentes y líderes de posventa.

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Asesor revisa mensajes en su teléfono en la sala de exhibición Nota nueva · incluye kit descargable Automotriz · Ventas y seguimiento

Después de cotizar, ¿qué sigue en WhatsApp?

Cinco conversaciones para recuperar la necesidad del cliente y acordar el siguiente paso, sin perseguirlo.

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Primera serie

Del primer contacto al seguimiento

Cinco notas para revisar el recorrido comercial de una agencia, una etapa a la vez. Una nueva cada semana durante noviembre.

  1. 01
    Dónde se pierden las oportunidades del BDCCinco momentos y cuatro indicadores para encontrar la brecha.
    Publicada
  2. 02
    Qué conversar después de enviar una cotizaciónSeguimiento con una razón. Incluye kit descargable.
    Publicada
  3. 03
    Cómo convertir el CRM en una herramienta de gestiónDel registro de datos a la siguiente acción clara.
    Próximamente
  4. 04
    Qué trabajar en una sesión breve de coachingQuince minutos en piso: observar, practicar, dar seguimiento.
    Próximamente
  5. 05
    Cómo explicar un presupuesto de servicioHallazgos, prioridades y evidencia que el cliente entiende.
    Próximamente

Próximas notas

Herramientas para el piso de venta

Cada nota termina con algo que tu equipo puede usar esa misma semana: una guía, una lista de revisión o una hoja de sesión.

Asesor muestra a una clienta la información en pantalla en la agencia Gestión comercial

El CRM sirve cuando deja clara la siguiente acción

Diez revisiones para pasar del registro de datos a la gestión de oportunidades.

Lista de revisiónPróximamente
Gerente conversa con un asesor en la sala de exhibición Desarrollo de equipos

Quince minutos de coaching en el piso de ventas

Una sesión breve para observar una conducta, practicar y dar seguimiento.

Hoja de sesiónPróximamente
Asesor de servicio explica un diagnóstico a una clienta con una tableta Posventa

Un presupuesto que el cliente pueda entender

Cómo explicar hallazgos, prioridades y trabajos recomendados con evidencia.

Guía visualPróximamente

Del blog a tu operación

¿Qué está frenando a tu equipo?

Revisemos el reto y las conductas que necesitas cambiar en ventas, gestión o posventa.

Agenda un diagnóstico Prefiero escribir mi reto
Diagnóstico · 45 minutos

Terminas con tres decisiones claras.

  • Dónde se pierde la oportunidad en tu proceso.
  • Qué conducta del equipo conviene entrenar primero.
  • Cómo medir el cambio en piso a 30 y 90 días.